Broker là gì? Chuyên gia môi giới BĐS và những điều cần biết

Khi nói đến Broker, mọi người có xu hướng hình dung đến những người có vẻ ngoài hào nhoáng nhưng lại khéo ăn nói. Thậm chí, có những “cò” chuyên dụ dỗ, gian dối để hưởng hoa hồng cao. Vậy Broker là ai? Có giống với các  chuyên gia môi giới bất động sản? 

Broker là một ngành nghề môi giới trung gian giữa người mua và người bán

1. Broker là ai?

Broker là từ tiếng Anh để chỉ người môi giới bất động sản. Theo Wikipedia, Broker là một nhóm nghề đóng vai trò trung gian giữa người mua và người bán. Và được người bán hoặc người mua tin tưởng nhờ ủy thác để bán hoặc mua sản phẩm, dịch vụ.

Đối với bất động sản, theo quy định tại khoản 2 Điều 3 Luật Quản lý bất động sản năm 2014, môi giới bất động sản là cơ quan trung gian để các bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại các loại hình bất động sản.

Broker giúp người bán bán được giá tốt nhất. Người mua có thể tìm được sản phẩm bất động sản phù hợp nhất với nhu cầu, điều kiện và khả năng tài chính của mình. Ngoài ra, nhân viên môi giới tư vấn vấn bất động sản còn giúp khách hàng chuẩn bị các giấy tờ cần thiết và hoàn tất các thủ tục mua bán. Do đó, họ là những người làm cho thị trường hoạt động hiệu quả hơn và không thể thiếu trong mọi giao dịch.

Ở Việt Nam, nghề môi giới bất động sản phát triển khá tự phát, k được kiểm định chặt chẽ. Đôi khi, họ còn bị nhầm lẫn là “cò đất” hoặc bị khách hàng nghi ngờ, đề phòng là lừa gạt.

2. Công việc của người môi giới

- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Đầu tiên,  chuyên gia bất động sản cần xây dựng cơ sở dữ liệu của riêng mình dựa trên dữ liệu do công ty cung cấp và các nguồn thông tin có sẵn của chính bạn. Sau đó, bạn tiếp cận khách hàng bằng cách gọi điện thoại, phát tờ rơi, tham dự hội thảo bất động sản hoặc các dự án đang thực hiện…

- Tìm kiếm thông tin về các dự án, sau đó cung cấp thông tin và lời khuyên cho khách hàng. Để giúp người mua có thể tìm thấy loại hình bất động sản phù hợp nhất, người bán có thể bán được với giá tốt nhất.

- Các giấy tờ cần thiết để hỗ trợ thủ tục chuyển nhượng của khách hàng.

- Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ và có thêm khách hàng tiềm năng thông qua sự giới thiệu của họ.

- Kế hoạch phát triển kinh doanh của Ban điều hành

Broker phải có kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm về lĩnh vực bất động sản

3. Vai trò của người môi giới Broker

Một nhà môi giới chính là một chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản được cấp phép, người thường đại diện cho người bán. Họ có nghĩa vụ:

- Xác định giá bán của tài sản trên trị thị trường.

- Liệt kê sản phẩm và quảng cáo tài sản để bán.

- Cho khách hàng tiềm năng biết về các đặc điểm nổi bật của tài sản bạn đang bán.

- Thông báo cho khách hàng các chính sách ưu đãi và các vấn đề liên quan đến tài sản đang bán.

- Thông báo cho người bán yêu cầu của khách hàng.

Xem thêm bài viết  căn hộ shophouse là gì

Tuy nhiên, tỷ lệ môi giới đầu tư bất động sản đại diện cho người mua cũng thấp hơn. Sau đó, họ cần phải:

- Theo yêu cầu của người mua, nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ xác định chính xác bất động sản cần bán trong khu vực mà người mua mong muốn.

- Khi khách hàng quyết định mua, chuẩn bị hợp đồng mua bán, nhân viên môi giới sẽ thay mặt người mua thương lượng giá và chính sách khuyến mại kèm theo với người bán.

4. Các yêu cầu để trở thành nhà môi giới là gì?

Chúng ta thường nghĩ rằng các đại lý bất động sản chỉ cần nói tốt. Tuy nhiên, đây là một ngành môi giới rất nhạy cảm và chịu sự quản lý của nhà nước.

Nhà môi giới phải luôn trau dồi kiến thức của mình về các dự án bất động sản như  The Tonkin Vinhomes Smart City, rèn luyện kỹ năng. Bên cạnh đó, các chuyên gia tư vấn bất động sản nên tìm hiểu các kiến thức liên quan như kiến trúc, nội thất, phong thủy,...

Trên đây là toàn bộ những thông tin cơ bản về nghề Broker hay còn được gọi là môi giới bất động sản. Nếu bạn có dự định trở thành một Broker hy vọng bài viết này sẽ hữu ích với bạn.